ការអភិវឌ្ឍមាតិកាតម្រង់ទិសទីផ្សារហើយមិនមែនលក់សុទ្ធ - អ្នកជំនាញ Semalt



នៅពេលអភិវឌ្ឍមាតិកាគេហទំព័ររបស់អ្នកអ្នកមិនត្រូវចាប់បានសកម្មភាពទាក់ទាញការលក់ហើយភ្លេចបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នកមើល។ ការស្វែងរកតុល្យភាពត្រឹមត្រូវរវាងមាតិកាអ្នកអានដែលជាឧបករណ៍ទីផ្សារដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការជំរុញការលក់អាចជាល្បិច។ និយាយឱ្យត្រង់ទៅវិធីល្អបំផុតដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេជាជាងការបំពេញអត្ថបទទាំងមូលដោយ“ ទិញឥឡូវនេះ!”

វិធីបង្កើតមាតិកាដែលទាក់ទងនឹងទស្សនិកជនរបស់អ្នក

តើមាតិកាអ្វីខ្លះដែលត្រូវបានសរសេរសម្រាប់ការលក់សុទ្ធ? នេះគឺជាសំណួរមួយដែលអ្នកគួរសួរ។ ឥឡូវនេះក្នុងនាមជាអាជីវកម្មតូចមួយប្រសិនបើមានអ្វីមួយដែលអ្នកចង់បានវិធីរបស់វាដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់របស់អ្នកប្រសើរឡើងដូច្នេះហេតុអ្វីមិនសរសេរមាតិកាសម្រាប់គោលបំណងនោះ? មែនហើយនេះមិនមែនជាគំនិតល្អទេនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ វិធីមួយដើម្បីដាក់វាគឺ“ អ្នកប្រើប្រាស់អ៊ីនធឺណិតចង់អោយអ្នកបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក” ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើដូចនេះអ្នកបានធ្វើទីផ្សារទាំងអស់លើមាតិការបស់អ្នក។

ស្រមៃមើលប្រសិនបើអ្នកបានឃើញ "Hire Semalt Today" ហើយបន្ទាប់មកអ្នកត្រូវបានផ្តល់បញ្ជីសេវាកម្ម។ អ្នកនឹងមិនដែលចុចលើតំណរភ្ជាប់ឬជួលយើងភ្លាមៗទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយតាមរយៈមាតិការបស់យើងអ្នកអាចឃើញថាយើងជាអ្នកជំនាញហើយយើងមានសមត្ថភាពកាន់តែច្រើនក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាគេហទំព័ររបស់អ្នក។

ឱកាសគឺថាប្រសិនបើអ្នកមានការលំបាកជាមួយគេហទំព័ររបស់អ្នកយើងមានអត្ថបទដែលដោះស្រាយបញ្ហានេះ។ បន្ទាប់ពីបានអានអត្ថបទដ៏ច្បាស់នេះអ្នកកាន់តែដឹងអំពីវិធីដោះស្រាយបញ្ហាប៉ុន្តែអ្នកក៏ដឹងដែរ Semalt គឺស៊ាំជាមួយបញ្ហានេះ។ ជាមួយនឹងអ្នកជំនាញជាច្រើនលើក្រុមនិងបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំរបស់អ្នកអ្នកអាចសន្និដ្ឋានបានយ៉ាងងាយថាយើងគឺជាអ្នកជ្រើសរើសដ៏ល្អបំផុតដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានោះ។

ឥឡូវនេះអ្នកបានឃើញពីរបៀបដែលយើងប្រើប្រាស់មាតិការបស់យើងមិនត្រឹមតែដើម្បីអប់រំទស្សនិកជនរបស់យើងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទស្សនារបស់យើងផងដែរថាយើងត្រូវបានបំភ្លឺលើស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។ បន្ទាប់មកពួកគេកាន់តែមានទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការបំពេញការងារដែលធ្វើឱ្យពួកគេជួលយើងហើយយើងប្រគល់ឱ្យ។
តាមរយៈការផ្តល់នូវមាតិកាដ៏សំបូរបែបអ្នកពន្យល់អ្នកអានអំពីបញ្ហាដែលអ្នកអាចដោះស្រាយបាន។ សូមចាំថាគោលដៅគឺធ្វើឱ្យពួកគេមើលឃើញពីតំរូវការរបស់អ្នកនិងអ្វីដែលគេហទំព័ររបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យដោយមិនធ្វើឱ្យវាច្បាស់ឬហាក់ដូចជាត្រូវបានបង្ខំឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នក។

ប្រភេទនៃមាតិកាសម្រាប់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក

ដើម្បីនិយាយភាសាដែលត្រឹមត្រូវអ្នកត្រូវរៀនប្រភេទមាតិកាណាមួយដើម្បីបង្កើតសម្រាប់អ្នកទិញរបស់អ្នក។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវសួរថាតើកំពូលនៃចីវលោពាក់កណ្តាលនៃចីវលោឬផ្នែកខាងក្រោមនៃចីវលោ?

នេះអាចស្តាប់ទៅដូចជារឿងចម្លែកឬបង្កើតឡើងសម្រាប់អ្នកអានខ្លះប៉ុន្តែទុកចិត្តយើង៖ ទាំងនេះគឺជាពាក្យដែលសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យនៃមាតិកាគេហទំព័ររបស់អ្នក។

នៅពេលរចនាមាតិការបស់អ្នកតើអ្នកធ្លាប់ឆ្ងល់ពីរបៀបនិងពេលណាដែលទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកនឹងប្រើប្រាស់មាតិការបស់អ្នក? នៅពេលគិតអំពីមាតិការបស់អ្នកអ្នកព្យាយាមធ្វើឱ្យវាគួរឱ្យស្រឡាញ់តាមដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់បុគ្គលិកលក្ខណៈនិងការរៀបចំទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយយើងភាគច្រើនមិនបានកត់សម្គាល់ថាមិនដឹងខ្លួនយើងធ្វើការជ្រើសរើសមាតិការបស់យើងដោយផ្អែកលើ "មាតិកាអ្វីដែលទស្សនិកជនរបស់យើងចង់ឃើញសម្រាប់ដំណាក់កាលនេះនៅក្នុងចីវលោអ្នកទិញ" ។

មួយក្នុងចំណោមគោលបំណងចម្បងពីរនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិកាគេហទំព័ររបស់អ្នកគឺជំរុញអ្នកអានឬអ្នកមើលបន្ថែមទៀតអំពីចីវលោទីផ្សារមុននិងវាយដំផ្ទះដោយបង្កើតការលក់ដោយអ្នកមើល។

តាមរយៈមាតិការបស់អ្នកទស្សនិកជនរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានអនុវត្ត។ ដំបូងពួកគេចាប់ផ្តើមជាអ្នកនាំមុខធម្មតា។ បន្ទាប់មកចូលទៅក្នុងការនាំមុខផ្នែកទីផ្សារដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ (MQLs) មុនពេលពួកគេវិវឌ្ឍន៍និងក្លាយជាអ្នកលក់ដែលមានគុណវុឌ្ឍិនាំមុខ (SQLs) ហើយបន្ទាប់មកលក់ពិតប្រាកដ។

គន្លឹះក្នុងការបង្កើតមាតិកាដែលមានឥទ្ធិពលគឺចៀសវាងការគិតពីដំណើររបស់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលនៅកម្រិតមិនដឹងខ្លួន។ វាយល់ពីរឿងនេះដែលជួយអ្នកនាំយកគំនិតនៃការជួលអ្នកពីខាងក្រោយនៃគំនិតរបស់ពួកគេមកផ្នែកខាងមុខ។

ក្នុងការបង្កើតខ្លឹមសាររបស់អ្នកអ្នកទាំងអស់គ្នាត្រូវគិតពិចារណាអំពីតំរូវការរបស់ថូហ្វយូអេហ្វអេហ្វយូនិងប៊ីហ្វអេយូដែលជាដំណាក់កាលនៃចីវលោ។

តើគេហទំព័រមួយណាដែលអ្នកគួរមាន?

មាតិកាមិនអាចមាននៅក្នុងកន្លែងទំនេរទេ។ ភាពជោគជ័យនៃខ្លឹមសារនិងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកទទួលឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងពីតំរូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនោះ។ អ្នកប្រើប្រាស់គ្រាន់តែឆ្លងកាត់មាតិកាប្រសិនបើវាមានប្រយោជន៍សម្រាប់ពួកគេ។ ដរាបណាវាមិនឆ្លើយតបទៅនឹងតំរូវការណាមួយរឺបំពេញតំរូវការណាមួយពួកគេគិតថាវាគ្មានប្រយោជន៍ទេ។ នេះជាមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវតែអនុវត្តវិធីសាស្រ្តផ្តោតលើអ្នកទិញចំពោះមាតិការបស់អ្នក។

កុំបង្កើតមាតិកាសម្រាប់តែការលក់។ មាតិកាបែបនេះអាចផ្តល់តម្លៃភ្លាមៗប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលវែងមាតិកានឹងទទួលរងនូវការថយចុះមកវិញ។

ថូហ្វអេហ្វ

នេះជាដំណាក់កាលដំបូងដែលអ្នកអានដើរចូល។ វាគឺជាដំណាក់កាលយល់ដឹង។ នៅដំណាក់កាលនេះអ្នកអានរបស់អ្នកគឺជាអ្នកស្រាវជ្រាវ។ ពួកគេបានជួបប្រទះបញ្ហាហើយកំពុងស្រាវជ្រាវព័ត៌មានដែលអាចដោះស្រាយឬផ្តល់ភាពច្បាស់លាស់លើបញ្ហា។ ពួកគេកំពុងតម្រៀបតាមព័ត៌មានជាច្រើនតោននៅលើអ៊ីនធឺណិត។ នៅដំណាក់កាលនេះការប្រកួតប្រជែងរវាងអ្នកនិងប្រភពព័ត៌មានផ្សេងទៀតគឺខ្លាំងក្លាណាស់។ នេះគឺជាដំណាក់កាលដែលអ្នកគួរតែប្រាកដក្នុងចំណាត់ថ្នាក់នៅលើ SERP ដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់អ៊ិនធឺរណែតអាចឆ្លងកាត់ទ្រព្យសម្បត្តិមាតិការបស់អ្នកបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការស្វែងរកអ្នកអានដែលប្តូរទៅអតិថិជន។

ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អតិថិជនអ្នករួមមានទិដ្ឋភាពនៃគេហទំព័ររបស់អ្នកដូចជាកំណត់ហេតុបណ្ដាញគេហទំព័រកំណត់ហេតុបណ្ដាញភ្ញៀវ Infographics និងរបស់ផ្សេងទៀតដែលអ្នកគិតថាអាចជំរុញចរាចរណ៍ចូលមកគេហទំព័ររបស់អ្នក។ ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវភាពមើលឃើញនៃទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនេះត្រូវតែមានការលាយបញ្ចូលគ្នាជាមួយមាតិកាការខិតខំ SEO និងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារតាមអ៊ីនធឺណិត។ ការសិក្សាបានបង្ហាញថាការមានប្លក់ជាក្រុមហ៊ុនអាចទាក់ទាញអ្នកទស្សនារហូតដល់ទៅ ៥៥% ច្រើនជាងអ្នកដែលមិនមាន។

ដំណាក់កាលថូហ្វយូអាចបង្កើតគម្លាតដ៏ធំមួយជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកជាពិសេសនៅពេលព្យាយាមកែលម្អការយល់ដឹងសម្រាប់ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក។

សម្គាល់ៈអតិថិជនរបស់អ្នកចង់ស្វែងយល់អោយកាន់តែច្បាស់ហើយនេះគឺជារឿងអស្ចារ្យ។ ដូច្នេះការងាររបស់អ្នកគឺដើម្បីធានាថាពួកគេទទួលបានព័ត៌មានដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកហើយអ្នកធ្វើវាតាមទស្សនៈអាជីវកម្ម។

ដូច្នេះនៅពេលសេណារីយ៉ូត្រឹមត្រូវអ្នកនឹងឈានទៅរកការចូលរួមដំណាក់កាលបន្ទាប់។ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលទស្សនិកជនរបស់អ្នកឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពអ្នកត្រូវការមាតិកាត្រឹមត្រូវ។

2. MOTF

ពាក់កណ្តាលនៃខ្លឹមសារនៃ Funnel គឺជាដំណាក់កាលពិចារណានៃដំណើររបស់អ្នកទិញ។ នេះគឺជាដំណាក់កាលដែលទ្រព្យសម្បត្តិនៃការយល់ដឹងរបស់អ្នកបានចាប់ផ្តើមផ្តល់ផលប្រយោជន៍។

ឥឡូវនេះអ្នកទទួលបានអ្នកទស្សនាគេហទំព័ររបស់អ្នកប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចទុកឱ្យពួកគេព្យួរ - អ្នកត្រូវការការផ្លាស់ប្តូរបន្ទាប់។ ចំណាំថាមិនមែនចរាចរណ៍ទាំងអស់ដែលចូលមកគេហទំព័ររបស់អ្នកគឺជាការនាំមុខទេ។ អ្នកខ្លះប្រហែលជាចុចលើតំណរបស់អ្នកដោយច្រឡំហើយខ្លះទៀតចង់ឃើញអ្វីដែលគេហទំព័ររបស់អ្នកនិយាយ។ ជាមធ្យមអត្រាបំលែងទំព័រចុះចតគឺប្រហែល ២,៣៥% ។ ដូច្នេះជាមួយនឹងភាគរយដែលទាបអ្នកចង់បានមនុស្សឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបញ្ឈប់។ នៅក្នុងការចុច ១០០ ដងមានតែប្រមាណពីរប៉ុណ្ណោះដែលនឹងក្លាយជាការនាំមុខ។ ក្រៅពីនេះអ្នកគួរតែពិនិត្យមើលកត្តាផ្សេងទៀតដែលអ្នកត្រូវពិចារណា។ ឧទាហរណ៍ការសន្ទនាកើតឡើងតែនៅពេលមនុស្សឃើញផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អចំពោះបញ្ហារបស់ពួកគេ។ ពួកគេត្រូវតែជឿថាវាសមនឹងចំណាប់អារម្មណ៍និងចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេមុនពេលដែលក្លាយជាអតិថិជន។

ការងាររបស់អ្នកនិងការងាររបស់ MOTF គឺដើម្បីឱ្យពួកគេដឹងថា "បាទនេះគឺជាដំណោះស្រាយដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក" ។ ចូលមកមាតិកាដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីបញ្ជូនសារនេះរួមមាន៖
  • ករណីសិក្សា៖ នេះគឺជារបាយការណ៍អង្គហេតុដែលផ្តល់ភស្តុតាងនៃគំនិត។
  • ផ្ទាំងស៖ ល្អសម្រាប់បង្ហាញរចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុនភាពជាអ្នកដឹកនាំនិងជម្រៅជំនាញដែន។
  • ការប្រៀបធៀបផលិតផល: នេះបង្ហាញពីតំបន់ដែលផលិតផលរបស់អ្នកឈ្នះការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
  • មគ្គុទេសក៍ផលិតផល៖ នេះគឺជាមគ្គុទេសក៍អ្នកប្រើប្រាស់ពន្យល់អំពីរបៀបដែលផលិតផលធ្វើការលក្ខណៈពិសេសនិងប្រសិទ្ធភាពនៃផលិតផលរបស់អ្នក។
ដោយប្រើមាតិកាទាំងនេះនិងប្រភេទផ្សេងទៀតអ្នកអាចពន្យល់ដល់អ្នកអានរបស់អ្នក៖
  • អ្វីទាំងអស់ដែលពួកគេគួររំពឹងពីផលិតផលរបស់អ្នក
  • ហេតុអ្វីបានជាពួកគេអាចនិងគួរជឿជាក់លើអ្នក
  • តើផលិតផលរបស់អ្នកមានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងដូចម្តេចចំពោះអតិថិជនដែលបានបង្កើតរួចហើយ
  • អត្ថប្រយោជន៍ដែលផលិតផលរបស់អ្នកផ្តល់ជូន

3. បូស្តុប

ផ្នែកខាងក្រោមនៃចីវលោ។ ផ្លូវទាំងអស់នាំឱ្យមានបញ្ហានេះ។ BOTF គឺជាដំណាក់កាលចុងក្រោយដែលអ្នកដឹកនាំរបស់អ្នកត្រៀមខ្លួនដើម្បីធ្វើការផ្លាស់ប្តូរទៅជាអ្នកទិញ។ ជារឿយៗអ្នកនាំមុខចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញផលិតផលរបស់អ្នកនៅដំណាក់កាលនេះប៉ុន្តែពួកគេត្រូវការការជំរុញបន្តិចបន្តួចដើម្បីជួយពួកគេបង្កើតគំនិតរបស់ពួកគេ។

អ្នកត្រូវតែមានមាតិកាដែលធ្វើឱ្យពួកគេជឿជាក់ថាពួកគេកំពុងធ្វើការត្រឹមត្រូវដោយការគាំទ្រអ្នក។ ប្រសិនបើធ្វើបានត្រឹមត្រូវនេះសង្ឃឹមថានឹងធានានូវលទ្ធផលទិញសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ត្រង់ចំណុចនេះអ្នកត្រូវប្រើខ្លឹមសាររបស់អ្នកដើម្បីចាប់យកគំនិតអ្នកអានកុំអោយឃ្លាតឆ្ងាយ។ អ្នកចាប់ផ្តើមដាក់សំណើររបស់អ្នកទៅពួកគេ។

ការផ្តល់ជូនមួយចំនួនរួមមាន៖
  • ការបញ្ចុះតំលៃផលិតផល
  • លក្ខណៈពិសេសបន្ថែមនៅក្នុងផលិតផល
  • ការផ្តល់ជូនសាកល្បងឥតគិតថ្លៃសម្រាប់ថ្ងៃខ្លះឬសប្តាហ៍
សម្គាល់ៈនេះមិនមែនជាពេលវេលាដែលអ្នកលក់របស់អ្នកទាក់ទងអ្នកនាំមុខរបស់អ្នកទេ។

នៅទីនេះអ្នកជំរុញប្រភេទមាតិកាត្រឹមត្រូវដែលជួយពួកគេធ្វើការជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវហើយបន្ទាប់មកសុំឱ្យក្រុមលក់របស់អ្នកភ្ជាប់មាតិកាទាំងនេះជាមួយអ្នកដឹកនាំ។ មាតិកាល្អ ៗ មួយចំនួនដែលអ្នកអាចប្រើបានគឺ៖
  • ការប្រៀបធៀបផលិតផល
  • ការពិនិត្យរបស់ភាគីទីបី
  • ដំណោះស្រាយសង្ខេប
  • ការពិនិត្យរបស់អតិថិជន (វីដេអូគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីប្រើវា)

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

លើកក្រោយអ្នកបង្កើតមាតិកាដែលបង្កើតការលក់សូមព្យាយាមធ្វើតាមលំហូរនិងមិនច្របាច់មាតិការបស់អ្នកជាមួយស៊ីអាយធីដើម្បីទិញផលិតផលរបស់អ្នក។ នេះបង្ហាញអ្នកអានរបស់អ្នកថាអ្វីដែលអ្នកយកចិត្តទុកដាក់គឺតារាងតុល្យការនៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកធ្វើតាមការណែនាំខាងលើអ្នកដឹកអ្នកអានហើយនៅចុងបញ្ចប់អ្នកទំនងជាបានចុចការបំលែងទៅជាអតិថិជន។


mass gmail